مدیریت فروش

۱,۱۴۰,۰۰۰ تومان

دوره های موجود

در انبار موجود نمی باشد

شناسه محصول: 10012 دسته:

توضیحات

مدیریت فروش (Sales Management) فرآیند هماهنگ‌کردن عملیات فروش، تحلیل داده‌های بازار و اجرای تکنیک‌های فروش است که به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد فراتر از اهداف فروش حرکت کنند.

مدیریت فروش یکی از پیچیده‌ترین و چالش‌برانگیزترین مباحث کسب‌وکارها می‌باشد؛ به همین دلیل ایفای نقش مدیریت فروش در یک سازمان کاری چالش‌آفرین محسوب می‌شود. مدیران فروش در کسب‌وکارها عهده‌دار شغلی پیچیده و دشوار هستند که نیازمند آموزش حرفه‌ای، تعهد بالا، تشخیص و درک موقعیت‌های حساس بازار و نیازهای بازار است. برعهده گرفتن رهبری یک تیم حرفه‌ای فروش، نیازمند ذهنیت استراتژیک، برنامه‌ریزی راهبردی، برقراری ارتباطات کارآمد و شفاف، یادگیری و یاددهی و همچنین بسیاری از مهارت‌های تخصصی دیگر در مبحث مدیریت فروش است. افزون بر این موارد، می‌توان هدف بسیاری از سازمان‌ها و کسب‌وکارهای کوچک را در قالب افزایش فروش سودآور و خلق ارزش تجاری از طریق رفع نیازهای بازار و برقراری روابط بلندمدت با مشتریان درنظر گرفت؛ که مدیریت فروش در رسیدن به این هدف، در مقایسه با سایر فعالیت‌های بازاریابی نقش بسیار قابل توجهی دارد. نقش بنیادی مدیریت فروش، تحلیل و اداره‌ی برنامه فروش یک کسب‌وکار است که تاثیر بسیاری در نیل به اهداف سازمان دارد.

 

در این دوره چه مطالبی خواهید آموخت؟

  • فرآیند هفت مرحله‌ای فروش
  • مدیریت مقاومت‌های فروشندگان
  • مشتری‌یابی و شناخت نیاز مشتری
  • تکنیک‌های خریداریابی
  • تکنیک‌های پرزنت فروش
  • خاتمه فروش

 

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “مدیریت فروش”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

 حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به "موسسه توسعه مدیریت و فن مدیران عصر نادین اندیشه ( معنا )" است. © 2021

منوهای نصب در پنل مدیریت

اگر بسته خرید شما شامل یکی از کتاب‌های معنا است، با وارد کردن کد تخفیف" کتاب معنا" از ارسال رایگان بهره‌مند شوید
This is default text for notification bar